Conflitos em canais de distribuição: o caso dos canais múltiplos no mercado de insumos agrícolas no Brasil
Artigo Apresentado em Congresso – 2003 Autores: Luciano Thomé e Castro, Marcos Fava Neves, Roberto Fava Scare Resumo: Este artigo explora o caso de conflitos típicos existentes entre canais de distribuição, fortalecidos pela existência de canais múltiplos, neste caso, vendedores próprios e revendedores (canais indiretos). No caso de insumos agrícolas os canais indiretos (revendas), são muito importantes pela proximidade com o agricultor e pela prestação de...
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