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Dissertação de Pós-Graduação em Administração

RESUMO: O texto discute a eficiência das associações de interesse privado (AIP’s) no agronegócio brasileiro quanto ao cumprimento de seu papel de oferecer bens públicos e coletivos aos seus associados. O objetivo é discutir seu posicionamento estratégico, sua estrutura interna e os benefícios que oferecem no tocante à criação de incentivos para a contribuição espontânea dos membros e, por conseqüência, na garantia da estabilidade das organizações. As associações voluntárias emergem quando são capazes de prover incentivos para a contribuição espontânea de seus membros. A relação entre uma associação e seus membros é coordenada pelo equilíbrio entre incentivos e controles. Esses, por sua vez, são necessários para manter alinhados os interesses dos membros com os interesses privados dos gerentes. Em seus aspectos empíricos, o texto conclui que os bens coletivos ofertados pelas associações são determinados pela estrutura da indústria em que atuam os associados, pelas estratégias dessas empresas e pelo tamanho e heterogeneidade do grupo. Nos grupos pequenos e homogêneos, em geral formados por grandes empresas, o alinhamento de interesses entre elas é grande. Isso faz com que a associação seja provedora de bens coletivos apropriados por todos os associados. Nesses grupos, os bens coletivos são produzidos porque há custos de transação altos para as empresas produzirem por conta própria. Nessa função, as associações demonstram eficiência no cumprimento de seus objetivos. Já nos grupos grandes e heterogêneos, os bens coletivos produzidos pelas associações são explicados por duas razões: (i) o efeito “carona” inibe as empresas de produzir por conta própria, o que transfere à associação o papel de provisão dos bens; e (ii) os associados demandam diferentes tipos de bens, o que leva as associações a partir para a produção dos incentivos seletivos e para a prestação de serviços. No aspecto teórico, conclui-se que a Teoria da Ação Coletiva explica a formação e atuação dos grupos grandes e heterogêneos. Já nos grupos pequenos e homogêneos, os custos de transação ganham poder explicativo na ação dessas associações

Autoria: André Meloni Nassar

Tese de Livre Docência

Resumo: A proposta do presente estudo é de contribuir para o conhecimento da coordenação de sistemas agroindustriais. O tema coordenação está presente na literatura de agribusiness desde os trabalhos pioneiros de Davis e Goldberg de Harvard, bem como em toda a literatura de cadeias agroindustriais. Embora trazendo inegável contribuição rompendo com a análise segmentada da agricultura, indústria e distribuição, os estudos desta vertente caracterizam-se por serem de natureza descritiva, faltando uma base teórica mais sólida que permita a formulação e o teste de hipóteses a respeito dos diferentes arranjos de coordenação dos sistemas agroindustriais. Por outro lado, os trabalhos recentemente desenvolvidos por Oliver Williamson e Douglass North no campo da Nova Economia Institucional, abriram um campo muito fértil para aplicações em agribusiness, seja em aspectos ligados à estrutura das corporações, seja nos aspectos ligados aos contratos, integração vertical e outras formas de governança de sistemas produtivos. O presente estudo faz uma releitura da proposta de Goldberg sob a ótica dos custos de transação. Desta forma o seu objetivo está centrado na proposição de um modelo analítico para sistemas de agribusiness, com base na Economia dos Custos de Transação, aplicado aos diferentes arranjos de governança vigentes. O estudo propõe o modelo e utiliza a metodologia da análise institucional discreta comparada proposta por Williamson aplicada ao sistema agroindustrial do café. Como resultado o estudo conclui que a Economia dos Custos de Transação permite formular e testar hipóteses a respeito da organização de sistemas em geral e de agribusiness em particular, com possibilidades de aplicação em coordenação e competitividade de sistemas produtivos.

Autoria: Decio Zylbersztajn

Dissertação de Mestrado

Resumo: Este trabalho traz uma análise geral do sistema agroindustrial citrícola brasileiro sob duas óticas: a do referencial teórico de agribusiness desenvolvido a partir da Universidade de Harvard e a da economia dos custos de transação e contratos. Dentro desta análise, uma transação dentro do sistema foi destacada, entre produtores de frutas e indústria processadora, que é o arrendamento de capacidade industrial por produtores, que com isto avançam no sistema agroindustrial, vendendo daí os produtos derivados do processamento de frutas e não mais as frutas simplesmente. São os chamados contratos de “toll processing”1 (aluguel de capacidade industrial), que ocorrem há mais de dez anos no setor. A principal vantagem encontrada pelo produtor nesse tipo de relacionamento, entre outras citadas no texto, é incorporar margens que seriam da indústria, escapando do contrato padrão presente nas transações entre produtores e indústrias e passando a correr os riscos do preço do suco de laranja, o principal produto derivado, no mercado internacional. Para as indústrias, a principal vantagem, entre outras citadas no texto, seria a de programar melhor a logística de aquisição de frutas (os contratos são normalmente por mais de uma safra), podendo diminuir a sua capacidade ociosa (estimada para o setor em cerca de 30%), e ter maior garantia no fornecimento de frutas dada por estes contratos.

Autoria: Marcos Fava Neves

Tese de Doutorado

Resumo: Esta tese discute as duas novas regiões brasileiras de fronteira agrícola, Balsas no Maranhão e Barreiras na Bahia, onde se produz soja. A discussão se dá entorno da cultura da soja, agindo como vetor da formação sócio-espacial de novas regiões de produção agrícola. As particularidades desta tese e o novo, estão no fato que a formação dessas duas regiões ocorre no período técnico-científico e informacional, inserindo-as no processo de globalização de forma competitiva. As duas regiões são competitivas, do ponto de vista da produção agrícola, pois tem tido a possibilidade de manter e aumentar sua produção de soja, tanto domesticamente quanto internacionalmente, melhorando cada vez mais sua performance técnica e econômica. Essas hipóteses são provadas, além de se propor um sistema de comparação de competitividade inter-regional, baseado em critérios definidos, que possibilita graduar qual região é mais competitiva que a outra.

Autoria: Samuel Ribeiro Giordano

Tese de Doutorado

Resumo: São muitas as empresas que estão insatisfeitas com a distribuição de seus produtos. Logo a distribuição, ainda uma forte fonte de vantagem competitiva sustentável disponível para as empresas. No produto, a rápida transferência de tecnologia entre empresas e a competição global possibilitam que empresas competidoras consigam igualdade de condições em design, atributos e qualidade. Em preços, a habilidade das empresas de operar em todos os lugares do mundo cria condições de oferta aos menores preços possíveis. Nas comunicações (promoção), a massiva exposição das pessoas estabelece certa barreira a esse excesso, reduzindo o impacto das mensagens. Portanto, a distribuição, dentro do conceito clássico do composto de marketing (4P´s – Produto, Preço, Promoção ou Comunicações e Ponto de Venda ou Distribuição) é um item importante de diferenciação. Os canais de distribuição oferecem a construção de vantagens competitivas sustentáveis, por suas características de longo prazo, tanto no planejamento como na implementação, por exigirem estrutura de organizações consistentes e terem base em pessoas e relacionamentos. Esta tese propõe um modelo para planejamento de canais de distribuição mais focado em empresas de alimentos e bebidas. Ou seja, fornece uma sequência de etapas para empresas que desejarem rever ou planejar seus sistemas de distribuição. Este modelo foi elaborado com base em pesquisa bibliográfica sobre canais de distribuição e economia dos custos de transação e de pesquisa junto a 10 elementos do setor privado, que foram entrevistados e sugeriram contribuições que foram incorporadas ao modelo proposto. Deve-se destacar que esta tese traz uma contribuição à sistematização da bibliografia sobre o assunto canais de distribuição, analisando suas funções, seus principais agentes (atacado, varejo e setor de serviços de alimentação) e de contribuições teóricas para o referencial de canais, advindas da economia dos custos de transação.

Autoria: Marcos Fava Neves

Dissertação de Mestrado

Autoria: Maria Stella Beregeno Lemos de Melo Saab

Dissertação de Mestrado

Autoria: Luciana Florêncio de Almeida

Dissertação de Mestrado

Resumo: A dissertação visa identificar a efetividade dos instrumentos de intervenções de política de defesa da concorrência no sentido de inibir a prática de condutas anticompetitivas dos agentes. Por meio de um Compromisso de Cessação, desenvolvido para intermediar a conflituosa relação entre o produtor de laranja e a indústria exportadora de suco de laranja concentrado congelado, o Sistema Brasileiro de Defesa da Concorrência inibiu a prática de condutas lesivas à concorrência, mantendo a estrutura de mercado vingente. Como referencial teórico, a pesquisa apóia-se na Organização Industrial (OI), considerando a busca por posicionamento estratégico de barganha, e na Economia dos Custos de Transação (ECT), necessária para a definição das estruturas de governança em função da eficiência no sistema. Desenvolve-se, assim, um modelo visando identificar o período de efetividade (PE) das intervenções de políticas de defesa da concorrência. O modelo justifica-se em função da existência de variações na intensidade do monitoramento, das assimetrias nas barreiras à entrada e saída das indústrias, das diferentes capacidades de coordenação dos agentes e da busca por eficiência sistêmica. Em 1995, o Sistema Brasileiro de Defesa da Concorrência (SBDC) instituiu um Compromisso de Cessação de práticas anticompetitivas entre os produtores de laranja e a agroindústria citrícola, interferindo diretamente na conduta dos agentes. O acordo vetou a utilização de um contrato padrão para todo o setor, instrumento que regia a relação entre o produtor e a indústria, alterando, a partir de então, o ambiente competitivo. O estudo possui como objetivo analisar o impacto da intervenção do SBDC no sistema agroindustrial (SAG) da laranja por meio da compreensão do posicionamento estratégico na busca por poder de barganha, contrapondo-se com a definição de arranjos organizacionais na busca de eficiência sistêmica. Objetiva-se, vi também, a averiguação da efetividade da política de intervenção em condutas anticompetitivas, mantendo-se a estrutura vigente, no longo prazo. Assume-se como hipótese que os impactos da intervenção do Sistema Brasileiro de Defesa da Concorrência (SBDC), por meio do Compromisso de Cessação de Práticas Anticompetitivas, assinado entre os produtores de laranja e a agroindústria exportadora, e que interfere na conduta dos agentes no SAG da laranja, produzem um efeito benéfico transitório. Intervenções na conduta dos agentes promovem baixos custos privados, gerando, entretanto, poucos benefícios públicos ao longo do tempo, em contraposição a mudanças estruturais. Espera-se, com isso, que os resultados positivos da intervenção, no problema em questão, sejam transitórios, avaliados pelo período de efetividade da política adotada. Empiricamente, averigua-se o modelo proposto no referencial teórico por meio da aplicação no SAG da laranja. Para tal, descreve-se no trabalho a participação do Brasil no comércio internacional, o mercado consumidor, o ambiente competitivo, assim como a evolução do SBDC e a intervenção no setor. Tem-se como resultado da pesquisa que os impactos da intervenção do SBDC no setor citrícola foram positivos durante um curto período de tempo, próximo a quatro safras, ocorrendo na seqüência o restabelecimento da situação inicial. Dentre as principais variáveis que embasam a conclusão merecem destaque: (i) os efeitos distributivos, identificado pelos acréscimos de preço recebido pelo produtor de laranja nas primeiras safras após o evento, período em que as cotações do SLCC caíram, revertendo em um segundo momento; ii) a intensidade dos investimentos, sinalizado pelo incremento imediato no plantio de pomares após a medida de intervenção e queda após 3 anos; vii (iii) a impossibilidade de atribuição do agravamento dos problemas fitossanitários na década de 90 à política de defesa da concorrência, uma vez que o processo já estava desencadeado; e (iv) a definição de uma estrutura de governança com menor eficiência sistêmica, que dificultou a coordenação dos agentes no período inicial, especialmente devido ao monitoramento e à conseqüente perda de reputação, mas que se reestruturou no longo prazo. Os resultados corroboraram a hipótese de transitoriedade dos benefícios gerados pela intervenção na conduta dos agentes do setor citrícola, mantendo-se a estrutura de mercado vigente, conforme o modelo proposto.

Autoria: Matheus Kfouri Marino

Dissertação de Mestrado

Autoria: Ferenc Istvan Bánkuti

Tese de Doutorado

Autoria: Cláudio Antonio Pinheiro Machado Filho